לספקים יש את הכוח להשפיע על המחיר כמו גם על זמינות המשאבים/השומות. הספקים הם החזקים ביותר כאשר חברות תלויות בהם ואינן יכולות להחליף ספק בגלל עלויות גבוהות או היעדר מקורות חלופיים.
מה הופך ספק לעוצמתי?
אם ספקים יכולים לשלב בקלות קדימה או להתחיל לייצר את המוצר של הקונה בעצמם, אז כוח הספקים גבוה. כוח הספק גבוה אם הקונה אינו רגיש למחירים וחסר השכלה לגבי המוצר אם המוצר של הספק מובחן מאוד, אז כוח המיקוח של הספקים גבוה.
באיזה נסיבות הספקים יהיו חזקים יותר?
גורמים שמגדילים את כוח הספק
לספקים יש יותר כוח: אם הם במספרים מרוכזים בהשוואה לקוניםאם יש עלויות מעבר גבוהות הקשורות למעבר לספק אחר. אם הם מסוגלים להשתלב קדימה או להתחיל לייצר את המוצר בעצמם.
האם כוח ספק גבוה טוב?
פרשנות כוח הספק
בעת ביצוע ניתוח כוח הספקים של 5 הכוחות של Porter, כוח ספק נמוך הופך תעשייה לאטרקטיבית יותר ומגדיל את פוטנציאל הרווח עבור הקונה. לעומת זאת, כוח ספקים גבוה הופך תעשייה לפחות אטרקטיבית ומקטין את פוטנציאל הרווח עבור הקונה
איך מתמודדים עם כוח הספקים?
אינטגרציה לאחור: זוהי אחת הטכניקות המופעלות כיום כדי להפחית את כוח המיקוח של הספקים. אינטגרציה לאחור היא התהליך שבאמצעותו ארגון רוכש את הספקים שלו כדי להפחית את התנודתיות בשרשרת האספקה או ליצור מונופול בתעשייה שלו.
