Upselling היא טכניקת מכירה שבה מוכר מזמין את הלקוח לרכוש פריטים יקרים יותר, שדרוגים או תוספות אחרות כדי לייצר יותר הכנסה. למרות שבדרך כלל זה כרוך בשיווק שירותים או מוצרים רווחיים יותר, זה יכול להיות פשוט לחשוף את הלקוח לאפשרויות אחרות שאולי לא נשקלו.
למה אתה מתכוון במכירה נוספת?
: ניסיון לשכנע לקוח לרכוש משהו נוסף או יקר יותר: המעשה או המקרה של מכירה נוספת העברנו את המוצרים שהם השתמשו בהם במהלך העיסוי, אשר היו למכירה. כמעט כל פעילות, מסתבר, הסתיימה במכירה עדינה. -
כיצד פועל מכירה נוספת?
Upselling גורם ללקוח שלך לבצע רכישה בעלות גבוהה ממה שהוא או היא תכננו במקור. המטרה היא הרכבת רווח על ידי שימוש במומנטום הרכישה. המודל שלי במכירה נוספת הוא להרוויח 30% או יותר מהרווח של העסק ממכירה נוספת.
איך עושים מכירה נוספת?
9 טכניקות מכירות נוספות שתוכלו לאמץ מיד
- צעד מכירה רלוונטית. …
- ספק ערך עקבי. …
- זהה את הלקוחות שיש להם צורך. …
- עזרה. …
- הצע הנחה. …
- צור תחושה של דחיפות. …
- בדוק אם הלקוחות שלך מרוצים לפני מכירה נוספת. …
- שכנע אותם עם דוגמאות מהחיים האמיתיים.
מה זה מכירה נוספת ולמה זה חשוב?
מכירה נוספת (או מכירה למעלה) היא טכניקה בעלת ערך להגדלת שולי הרווח של כל קמעונאי. … אם לעמיתי המכירות שלך חסר ידע לגבי המוצרים שהם מוכרים, יכול להיות להם קשה להמליץ על מכשיר בעל ערך, הרבה פחות על מוצר בעל ביצועים טובים יותר.
