מכיוון שסך המכירות מקושר ישירות למספר החנויות המציגות את המוצרים (לדוגמה - סיגריות, מוצרים אלכוהוליים, משקאות קלים, סבונים וכו'), הפצה אינטנסיבית מיושמת בכבדות ב- חברות מונעות מוצרים כמו FMCG כמו גם עמיד לצרכן.
מהי דוגמה להפצה אינטנסיבית?
כמה דוגמאות להפצה אינטנסיבית הן מוצרים שבהם אנו משתמשים מדי יום. מוצרים כמו ביסקוויטים, חיטה, שוקולדים, קרם גילוח, סבונים, משקאות קלים וכו' הן כולן קטגוריות מוצרים המשתמשות בסוג זה של הפצה.
איזו חברה משתמשת בהפצה אינטנסיבית?
חנויות, כגון Walmart, Target, או Toys R Us, נושאות מבחר גדול של מוצרים שמשתמשים באסטרטגיית הפצה אינטנסיבית. ליצרנים יש לקוחות ספציפיים שהם משווקים להם את המוצרים שלהם. ילדים הם שוק היעד של צעצועים.
למה פפסי משתמשת באסטרטגיית הפצה אינטנסיבית?
האסטרטגיה הגנרית של PepsiCo ליתרון תחרותי תואמת את האסטרטגיה האינטנסיבית שלה כדי להבטיח צמיחה לטווח ארוך. אסטרטגיות הצמיחה האינטנסיביות של פפסיקו מאפשרות לחברה להשתמש ביעילות באסטרטגיה הגנרית שלה כדי לשמור על יתרון תחרותי חזק.
איזו חברה משתמשת בשיטת ההפצה הסלקטיבית?
הדוגמאות הטובות ביותר יהיו של Whirlpool וג'נרל אלקטריק שמוכרות את מכשירי החשמל העיקריים שלהן דרך רשתות סוחרים וקמעונאים גדולים נבחרים. הם מפתחים יחסי עבודה טובים עם שותפי הערוצים הנבחרים הללו ומצפים למאמץ מכירה טוב מהממוצע.
Marketing - Intensive Distribution
