מושג מתורת המשא ומתן, ה-BATNA הוא התוצאה הטובה ביותר שצד יוכל לקוות לה אם הוא יבטל את המשא ומתן, למשל, על ידי הפסקת הגישור. ה-BATNA אינו כלי למשא ומתן, אלא אמת מידה שלפיו ניתן להעריך הצעות פוטנציאליות. …
מהי דוגמה של BATNA?
דוגמה של BATNA
אם אנחנו מניחים שטום יכול למכור את המכונית שלו למישהו אחר תמורת 8,000$, אז 8,000$ זה ה-BATNA של טום במקרה כזה תרחיש, הסכם לא יבוצע, מכיוון שטום מוכן למכור רק במינימום של 8,000 $, בעוד שקולין מוכן לרכוש רק במחיר של 7,500 $ לכל היותר.
מה המשמעות של BATNA?
החלופה הטובה ביותר להסכם עם משא ומתן (BATNA) היא דרך הפעולה שצד העוסק במשא ומתן ינקוט אם השיחות ייכשלו, ולא ניתן יהיה להגיע להסכם.
איך אתה יכול לקבוע את ה-BATNA שלך?
קביעת ה-BATNA שלך
- לפתח רשימה של פעולות שאתה עשוי להעלות על הדעת אם לא תושג הסכמה;
- לשפר כמה מהרעיונות המבטיחים יותר ולהמיר אותם לאפשרויות מעשיות; ו.
- בחר, בהיסוס, את האפשרות האחת שנראית הטובה ביותר. [4]
מהו משא ומתן BATNA ו-watna?
כאמור לעיל, BATNA מייצגת את האלטרנטיבה הטובה ביותר להסכם עם משא ומתן, ו- WATNA מייצגת את האלטרנטיבה הגרועה ביותר להסכם עם משא ומתן. אלו חלופות שיהיו לצד אם המשא ומתן לא יצליח.
