משא ומתן הוא תהליך שעוברים אנשי מקצוע בתחום הרכש כדי ליצור תנאים נוחים כחלק מחוזה ספק חדש … משא ומתן משמש בדרך כלל לקביעת המחיר ההוגן ביותר ותנאי תשלום, משלוח וזמן ייצור, תקני איכות ועוד.
מדוע משא ומתן הוא חלק כה חשוב בתהליך הרכישה?
תהליך המשא ומתן הפך למגזר חשוב יותר בתהליך שרשרת האספקה, שכן חברות שואפות להפחית את ההוצאות שלהן תוך הגדלת כוח הקנייה שלהן … זה מציע לחברות את היכולת לנהל משא ומתן משמעותי מחירים נמוכים יותר עבור פריטים שהם רכשו ממספר ספקים נפרדים.
מהו משא ומתן ולמה הוא חשוב?
משא ומתן מחזיק במפתח להתקדם במקום העבודה, פתרון קונפליקטים ויצירת ערך בחוזים. כאשר מתעוררים מחלוקות ביחסים עסקיים ואישיים, קל להימנע מעימות במאמץ להציל את מערכת היחסים.
מהי החשיבות של תהליך המשא ומתן?
משא ומתן טוב תורם באופן משמעותי להצלחה עסקית, מכיוון שהם: עוזרים לך לבנות מערכות יחסים טובות יותר מספקים פתרונות מתמשכים ואיכותיים - במקום גרועים פתרונות לטווח קצר שאינם מספקים את הצרכים של אף אחד מהצדדים. לעזור לך להימנע מבעיות ועימותים עתידיים.
איך מנהלים משא ומתן על חוזה רכש?
משא ומתן על רכש: שיטות עבודה מומלצות לפני הדיון
- קבע את ה-BATNA שלך. …
- משא ומתן על התהליך. …
- בנה קרבה. …
- האזן באופן פעיל. …
- שאל שאלות טובות. …
- קח דברים צעד אחד בכל פעם. …
- היה מודע להטיית העיגון. …
- הצג מספר הצעות שוות ערך בו-זמנית.
